Percer le secret de l'accélération de votre cycle de vente B2G

Êtes-vous une entreprise innovante qui cherche à introduire sa solution dans les villes ?

Découvrez les secrets de la transformation de votre cycle de vente B2G grâce à nos idées novatrices. Découvrez comment nous avons considérablement réduit notre cycle de vente de plus de 6 mois à seulement 8 semaines, et apprenez les stratégies qui peuvent permettre à votre entreprise d'atteindre un succès similaire. Cet article plonge dans une mine de connaissances qui mêle expérience du monde réel et conseils pratiques, adaptés aux innovateurs qui cherchent à pénétrer rapidement et efficacement le marché du secteur public.

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"Si vous avez atterri ici, c'est que nous partageons probablement le même intérêt professionnel, à savoir essayer d'introduire plus rapidement l'innovation dans le secteur public, en particulier au niveau local. Personnellement, cela fait près de 15 ans que j'exerce plusieurs fonctions tout en gérant toutes sortes d'activités financées par le contribuable : subventions de recherche, fonds d'investissement public pour l'infrastructure de tarification, création de ce qui était essentiellement une filiale de l'UE, puis vente de services avec ma propre entreprise. La seule chose que vous apprenez rapidement, c'est que le marché B2G fonctionne complètement différemment des marchés B2B ou B2C et que de nombreux mantras et processus ne fonctionnent tout simplement pas. Après avoir échoué plus de fois que je ne peux le compter, nous avons réussi à trouver un moyen de réduire les cycles de vente à 8 semaines - et j'aimerais maintenant partager avec vous des éléments sur la façon dont vous pourriez réaliser quelque chose de similaire".

- Alexander Schmidt, Fondateur et PDG de BABLE Smart Cities