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Servicio BABLE

Estrategias de mercado

Superar los retos de vender a las administraciones locales requiere un enfoque estratégico respaldado por estrategias de mercado integrales. Es crucial comprender la dinámica del mercado local, superar las barreras lingüísticas y de confianza, y tomar decisiones informadas sobre la entrada en el mercado. Con los conocimientos y el apoyo adecuados, las empresas pueden aumentar significativamente su tasa de éxito, reducir el ciclo de ventas y conseguir la fidelidad a largo plazo de los clientes del sector público.

 

Las ciudades esperan cada vez más que los vendedores articulen claramente
el valor real de las soluciones y cómo encajan en el complejo contexto municipal.

A quién va dirigido

  • Empresas privadas con ingresos superiores a 1 millón de euros que deseen aumentar su negocio con los gobiernos, especialmente a nivel de gobiernos locales y regionales en Europa.

  • Empresas que al menos hayan probado con éxito soluciones con ciudades o en el espacio público

  • Empresas interesadas en ir más allá de su mercado nacional en otras regiones de Europa.

 

Por qué confiar en BABLE

BABLE es el principal facilitador y mercado europeo para la innovación B2G. Ponemos en contacto a compradores del sector público y proveedores de soluciones del sector privado para implantar soluciones un 50% más rápido y eficazmente.

  • Tenemos acceso a más datos relevantes que nadie (datos sobre 4.300 ciudades - próximamente 43.000 ciudades europeas)

  • Tenemos oficinas y equipos locales en toda Europa para relacionarnos directamente con el sector público en todas las regiones relevantes.

  • Hablamos unos 20 idiomas

  • Hacemos que tus esfuerzos sean un 50% más rápidos y eficaces

  • Hemos reducido nuestro propio ciclo de ventas al sector público de más de 6 meses a 8 semanas

  • Compartimos tu riesgo

 

 

Nuestra oferta

Estudio de mercado

Te proporcionamos la información que necesitas para orientar tu estrategia de crecimiento B2G en un mercado concreto.


El informe se centra en las tendencias del sector de las Ciudades Inteligentes:

  • Posibles clientes & socios en el mercado

  • Políticas de las autoridades locales, regionales, nacionales y supranacionales

  • Competidores y productos competidores

  • Necesidades y dolores de las autoridades locales


Los estudios de mercado pueden realizarse a los siguientes niveles

  • Nivel europeo

  • Nivel nacional (en profundidad o centrado en un sector)

  • Ficha rápida (centrada en el país y el sector)

Actualización del Mercado

La Actualización del Mercado es una continuación del Estudio de Mercado, que sólo capta un momento en el tiempo.


Estas actualizaciones incluirán

  • Nuevos productos y casos de uso en el ámbito de las ciudades inteligentes

  • Movimientos de la competencia

  • Noticias e informes relevantes sobre la región o regiones de tu elección

Perfil City Insights

Los Perfiles de Conocimiento de la Ciudad trazan un mapa del paisaje de una ciudad concreta para ayudar en la difusión a medida y en la creación de relaciones estratégicas.


Incluye

  • Visión general del marco regulador local

  • Estrategias, objetivos y metas de la ciudad

  • Oportunidades de financiación para el municipio

  • Licitaciones actuales y anteriores publicadas

  • Casos de uso y proyectos de Ciudad Inteligente

  • Contactos clave de la ciudad & partes interesadas

Formación de equipos

Proporcionar a tu equipo formación sobre las Ciudades Inteligentes y el sector público creará las habilidades necesarias para un compromiso B2G exitoso.


Temas

Los expertos de BABLE pueden tratar estos temas y muchos más*.

  • Las ciudades inteligentes como concepto de desarrollo urbano

  • El proceso de contratación pública

  • Estrategias para vender al sector público

 

*Nota: Esto es sólo una muestra de temas. Los módulos específicos que se incluirán en la formación pueden acordarse de antemano. La formación se puede grabar y también se puede ver después de la sesión de formación.

Referencias

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