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Fonte: Fórum Económico Mundial, "Cidades e Infra-estruturas Inteligentes "Relatório do WEF, 2022.
Fonte: Instituto Nacional de Compras Governamentais, "Tendências de Contratação B2G" NIGP, 2023.
"A única coisa que aprende rapidamente é que o mercado B2G funciona de forma completamente diferente dos mercados B2B ou B2C e muitos dos mantras e processos simplesmente não funcionam. Falhando mais vezes do que posso contar, conseguimos encontrar uma forma de reduzir os ciclos de vendas para 8 semanas - e agora gostaria de partilhar consigo elementos sobre como pode conseguir algo semelhante.
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