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Scopri i segreti per trasformare il tuo ciclo di vendita B2G con le nostre intuizioni rivoluzionarie. Scopri come abbiamo ridotto drasticamente il nostro ciclo di vendita da oltre 6 mesi a sole 8 settimane e impara le strategie che possono consentire alla tua azienda di ottenere un successo simile. Questo articolo è un'immersione in un patrimonio di conoscenze che unisce l'esperienza del mondo reale a consigli pratici, pensati per gli innovatori che cercano di penetrare il mercato del settore pubblico in modo rapido ed efficace.

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"Visto che sei finito qui, probabilmente condividiamo un interesse professionale nel cercare di portare più velocemente l'innovazione nel settore pubblico, soprattutto a livello locale. Personalmente, l'ho fatto per quasi 15 anni in diversi ruoli, occupandomi di tutte le forme di attività finanziate dai contribuenti: borse di studio per la ricerca, un fondo di investimento pubblico per le infrastrutture di ricarica, la creazione di quella che era essenzialmente una filiale dell'UE e poi la vendita di servizi con la mia azienda. L'unica cosa che si impara rapidamente è che il mercato B2G funziona in modo completamente diverso rispetto ai mercati B2B o B2C e molti dei mantra e dei processi semplicemente non funzionano. Fallendo più volte di quante ne possa contare, siamo riusciti a trovare un modo per ridurre i cicli di vendita a 8 settimane e ora vorrei condividere con te alcuni elementi su come potresti ottenere qualcosa di simile".

- Alexander Schmidt, fondatore e CEO di BABLE Smart Cities

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